마케팅

• 아이 : 졸라서 사기
• 여성 : 소비에 남성보다 절제력이 떨어지는 양상을 보임
  • 마케팅의 표적이 됨
  • 가정에서 소비를 가장 많이 하는 주체
    • 남편꺼, 아이꺼도 모두 아내가 소비

소비는 무의식이다

• 95%의 소비는 무의식에서 일어남
• 무의식으로 소비하고, 의식으로 합리화
• 소비를 부추기는 사회 (Neuro-Marketing)
  • Brand
    • 감정 영역의 깊숙한 부분(편도)에 딱 들어앉아야 성공하는 브랜드
• 카드를 쓰는게 현금을 쓰는 것 보다 고통이 덜하다

소비의 4유형

1. Need: 필요해서
2. Broken: 고장나서
3. Better: 더 좋아보여서
4. No reason: 그냥

인간이 소비할 때

1. 불안할 때
   • 학원 다 다녀서 다님
   • 홈쇼핑 “거의 다 팔려가요!”
   • 청소년의 경우 외로움에 취약
     • 너도나도 사야해! 또래 집단에 소속되어야해! ex. 노스페이스
2. 화났을 때
   • 사회적으로 배척당하면 과소비
     • 소비로 “나 이런 사람이야” 보여주기
3. 우울할 때
   • 상실감을 크게 느끼면 이를 채우기 위한 소비